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教练赚钱的渠道与方式

渠道：

赚钱渠道分为面向企业端和面向个体端。

在企业端提供教练服务，主要有4种工作形式：

• 一对一教练：在半年或更长的时间段呢，被教练者定期与教练进行一对一教练对话。

• 私董会：来自不同行业的企业管理者定期举行圆桌会议，探讨共性问题。

• 团队工作坊：在教练引导下开展时长半天至两天的集体参与活动，探讨团队共同关心的话题。

• 内训：通过课程和训练，让企业的管理人员具备教练能力，更好地带团队、发展人，也包括内部教练的培养和认证。

近些年，面向个体端中教练技术开始大量应用于个人生活领域，海外的很多企业家或名人都有自己长期合作的个人教练，比如比尔盖茨，google的施密特，霉霉Taylor Swift等。国内的外企高管通常也会拥有公司配备的教练，同时越来越多的自媒体IP，创业公司一号位，职场精英等人群也在为自己聘请教练，比如《越过山丘的》作者微软前中国区CEO吴士宏女士在经历创业、抑郁、转型教练之后，就给多家创业公司一号位做长期高管教练服务。

收入模式（主动收入&被动收入）

主动收入（需要付出相应时间精力才能获取回报，相对应的被动收入来源）用服务人数区分，主要分为1对1和1对多教练

1对1教练：

1对1教练服务

1对1督导服务

1对1教练陪跑产品（比如商业化陪跑）

1对多教练：

当老师代课or自己的培训课

训练营，体验营，线上付费社群运营

被动收入：

出书/知识手册/专栏，进行售卖，一次产出可以售卖多次

公众号or其他平台的粉丝打赏or平台奖励

打造教练个人IP的逻辑

什么是教练IP

IP的定义：个人IP是你在目标客户心智中建立的、能吸引他们主动选择你服务和产品的独特专业形象和价值标签。—— 倾析本质教练机构创始人Tiffany

它是一个人或者一个团队的代表，能在社会上引起广泛关注、与之产生连接、对其产生认同，从而塑造出自己独特的形象。一个好的个人 IP，得具有清晰的辨识度、共鸣度和影响度。

教练IP：在教练的专业领域，具有特色且在某一细分领域拥有发言权的人或账号。教练IP不仅关乎于专业的教练技术，更加关乎于你是谁，你有怎样的经历，你是否活出了教练的状态，你能否通过这个真实的个人IP获得大家的信任。

如何打造教练IP

第一步：IP定位

IP定位不仅仅是关于我提供什么样的服务、我是谁的梳理明确，更是理解市场需求、洞察用户的过程；

一个教练的IP定位特别需要圈定一个客户人群画像。

举例：

• 人群可以以身份划分：全职妈妈、创业者、女性创业者、 职场新人、管理者、体制内职员

• 也可以年龄划分：90后、35+职场人

• 也可以心理特征画像：高敏感人群、易内耗人群、原生家庭问题人群

• 也可以是特殊阶段人群：裸辞重启、离职边缘、被裁员、退休前后、外企转型民企

IP持续发展的公式：有体系的内容输出+爆款+表达能力（口头与书面）+代表作+持续更新+成长与迭代

新手教练做教练服务的起步五件套

一、 个人介绍

• 面向个体服务端的海报，介绍你是谁，你的服务面向谁等

• 面向企业客户的PPT或者PDF文件，风格更像是个人简历

【倾析本质教练机构有专门针对个人海报制作的课程以及大量参考模板】

二、 教练服务报价表

面向个体服务端的报价表核心要素：

• 个人专业介绍、形象照片

• 单次和长期服务的价格要有区分，突出长期的好处

• 报价单有效期、插入涨价预告信息

• 购买方式指引与联系方式

三、客户证言

做成海报或PDF形式的客户证言一般需要包含：客户身份、客户获得教练服务的时长/次数，为什么来找教练（期初的现状）以及做完教练服务后的收获与变化。

四、基本的教练服务介绍

这里内容不需要太多，主要让客户提前对教练服务形式有个了解，也可以使用一些好的推文资料给客户研读【倾析本质官网和公众号都有类似文章和资料——《教练使用说明书》适合雇佣教练服务的客户阅读】

五、教练服务合同

长期教练服务需要有书面合同，合同中包含基本的教练服务次数、时长、费用、付费形式/频次、以及教练对话之外的服务细则。

教练服务合同既是一种专业的体现，为客户提供一份信任，同时也是在为教练服务设定边界保障，避免过度交付。